Em junho de 2010 alunos do curso de Administração de Empresas da Faculdade Projeção visitaram o Home Center Castelo Forte, em busca de conteúdos para um trabalho acadêmico sobre empreendedorismo, apresentado em sala de aula no dia 29/06/2010, assistida pelo colaborador da empresa Rodrigues de Oliveira.

       Segundo o colaborador “foi uma aula para alunos atentos. A professora manifestou encanto com a apresentação do grupo e a preocupação estrutural da empresa, bem como sua responsabilidade social, cultural e ambiental”. O trabalho revelou que:

Aula de empreendedorismo		Alunos e vendedores

      - O Home Center Castelo Forte é uma empresa familiar resultado do sonho de cinco irmãos, de baixa renda, de montar seu próprio negócio. Começaram trabalhar cedo como serventes de obras, despachantes e vendedores, o que ampliou sua visão no ramo da construção civil. Identificaram a oportunidade no surgimento de Samambaia. Previram que os novos moradores iriam necessitar muito material de construção e o comércio local era escasso.

      - O momento oportuno foi quando um dos irmãos sofreu um acidente. Ficou afastado por alguns meses da empresa em que trabalhava e, com tempo disponível, passou a se dedicar ao próprio negócio. Caso não desse certo no fim do atestado ele voltaria para o emprego. Tiveram vários incentivos, especialmente de um tio que já era do ramo e lhes orientou.  

      - A Castelo Forte Materiais para Construção foi inaugurada em instalações simples, no dia 05 de março de 1991, com mercadorias consignadas. O aluguel seria pago com o lucro das vendas. Caso não vendessem fechariam as portas por falta de capital de giro. Mas assim que instalaram a placa ‘Materiais de Construção’ já havia clientes na porta. Fizeram publicidade desde o início divulgando a loja. No início não havia nenhum planejamento, o que só passou a ser feito dez anos depois. Atualmente possuem um Plano de Negócio.

       - Com o crescimento acelerado das cidades os negócios prosperaram e, em 1992, a empresa começou a contratar COLABORADORES que hoje somam 117 diretos e 61 indiretos. Em 1995 a empresa inaugurou sua primeira loja em terreno próprio na Samambaia e, em 1999, no Recanto das Emas.  Em 2001 as lojas foram mecanizadas com empilhadeiras e pás mecânicas, obtendo autonomia de instalações e equipamentos. Em 2003 entraram em cena os computadores e em 2005 foi lançado o portal www.casteloforte.com.br , para intensificar o diálogo com clientes, fornecedores e comunidade. A maior satisfação foi em 2008 quando houve a reinauguração das lojas com o conceito de Home Center.

Entrevista ao diretor da empresa		Estudantes de Administração

      - Tiveram dois momentos críticos: um quando em Samambaia ocorreu um vendaval e destelhou várias casas. Fizeram uma venda emergencial de telhas para o governo local, sem nenhum documento formalizando. Confiaram na palavra do administrador da cidade e praticamente quebraram. Até hoje não receberam o dinheiro dessa venda; outro momento foi quando um funcionário da confiança se juntou a um grupo para assaltar a empresa. Amarraram o guarda e levaram todo o dinheiro, cheques, etc. Superaram essas crises pela intensidade das vendas e usando cheque especial, mas não chegaram a fazer empréstimos.

      - A maior força da empresa é a experiência adquirida durante esses anos de trabalho. A maior dificuldade é enfrentar a carga tributária, pois a empresa trabalha de forma legal. O lado positivo de ser empreendedor é ver várias famílias sobreviverem da geração de renda da empresa. O lado difícil é que o empreendedor se dedica muito, dorme e acorda pensando na empresa, comprometendo o próprio convívio familiar.

      - O diretor entrevistado cursou Administração de Empresas, mas parou no último semestre por achar que o curso já não mais agregava valor ao seu trabalho. Pretende retomar os estudos cursando contabilidade e economia. Nunca se arrependeram de ter formado a sociedade onde cada um é responsável por uma atividade complementar à do outro. Hoje são quatro sócios, pois um dos irmãos se afastou e abriu sua própria empresa, no mesmo ramo comercial. Fariam tudo de novo, começariam do zero, no mesmo ramo. Porém com mais planejamento, análise de mercado, etc. O conselho para novos empreendedores é que estudem bastante e procurem uma instituição como o SEBRAE para se orientar. Que não tenham medo de ariscar.

Estudantes		Alunos visitam o depósito da Empresa